熾烈な競争が繰り広げられる今日の世界において、マーケティングは競合他社に打ち勝つための最も効果的な手段の一つです。ビジネス目標の達成を確実にするために、社内のマーケティング戦略に注力することは重要ですが、直接の競合他社の活動をモニタリングし、彼らが潜在顧客とどのように関わっているかを把握することも重要です。
Google 広告をご利用の場合は、「オークション分析レポート」という便利なツールをご利用いただけます。このツールを使用すると、同じオークションに参加している他の広告主と、ご自身のパフォーマンスの特定の側面を比較することができます。
こうした情報は、成功している部分と、パフォーマンス向上の機会を逃している部分が明確になるため、入札や予算配分に関する戦略的な意思決定に役立ちます。これにより、競合他社と比較した特定の要素のベンチマークを実施し、その分析結果に基づいてPPCキャンペーンを微調整することが可能になります。
まず、このレポートにアクセスするにはどうすればよいでしょうか?
オークション分析レポートは、Google検索キャンペーンとGoogleショッピングキャンペーンの両方でご利用いただけます。類似キーワードオークションにおける競合他社の情報も提供されますが、これらの広告主がお客様と同じ設定をしているとは限りません。
さらに、このレポートでは、コンバージョン、品質スコア、入札単価、キャンペーン設定といった機密情報は公開されず、他社のキャンペーンの同じ情報を確認することもできません。オークション分析レポートは、お客様の広告のパフォーマンスを、同じオークションで競合する直接的および間接的な競合他社の広告とのみ比較します。
競合他社は、PPC 管理にトップクラスの Google 広告代理店を利用している可能性があります。そのため、競合状況を定期的に確認し、キャンペーンがビジネスに適切な ROI をもたらしていることを確認することが不可欠です。
オークション インサイト レポートは、次の 3 つのレベルで利用できます。
– キャンペーン
– 広告グループ
– キーワード
検索キャンペーンのオークション分析レポートでは、次の 6 つの指標に関する情報が提供されます。
– インプレッションシェア
– 重複率
– レートを上回るポジション
– ページ上部表示率
– ページ上部表示率
– 上位シェア
ショッピング キャンペーンのオークション分析レポートでは、次の点に関する分析情報を得ることができます。
– インプレッションシェア
– 重複率
– 上位シェア
このレポートをどのように使用すればいいですか?
オークションインサイトレポートに含まれる指標についてご理解いただけたところで、これらをどのように活用すれば効果的なのかについてもご理解いただけたかと思います。まず、オークションインサイトレポートに含まれるキーワードにはそれぞれ独自の関連性があるため、まずは一つずつ最適化していくことで、より良い成果を得ることができます。
まずインプレッションシェアから始め、同じキーワードに入札している他の上位の競合他社と比較してみましょう。この指標は、オークション中に獲得可能なインプレッション数と、獲得できたインプレッション数をパーセンタイル形式で比較することで、検索エンジンにおける自社の可視性を示します。当然のことながら、インプレッションシェアは可能な限り高く維持したいものです。そのため、自社ブランドの可視性を高めるために、競合他社と自社の順位を常に比較する必要があります。
もう一つの有用な指標は「上位表示率」です。これは、競合他社の広告が自社ブランドよりも上位に表示された回数を示します。これは、競合他社のクリック単価や品質スコアなどの要因によって左右されます。多くの企業は、自社の広告を主要な競合他社よりも上位に表示したいと考えていますが、入札合戦に巻き込まれないよう、キーワードのパフォーマンスと綿密にバランスを取る必要があります。
Bingの分析も重要
Googleオークションインサイトから取得する競合他社リストは、Bing Ads内で類似のキーワードに入札している企業リストと異なる場合が多くあります。Googleと比較してトラフィック量とリーチが少ないため、Bingで事業を展開する競合他社は少ないのが一般的です。
Bingのトラフィック量は依然として低いものの、競争の激化によりCPCも低くなっているため、Bingでキャンペーンをテストしてみる価値は依然としてあります。これにより、Bingを軽視している主要な競合他社に対してわずかな優位性を獲得し、より多くのコンバージョンと売上を獲得できる可能性があります。
上記の内容により、オークションインサイトレポートで利用可能な指標と、そのデータを最大限に活用する方法をご理解いただけたかと思います。あらゆるPPCキャンペーンにおいて、競合他社の状況を監視し、キャンペーンをより適切に管理するために最新のツールを常に把握しておくことが不可欠です。
