人々が購入するものは物件情報だけではありません。ライフスタイルも同様です。不動産物件のマーケティングでは、仕様やデータを繰り返すだけでなく、そこでの暮らしに関する特別なストーリーを盛り込むことが重要です。
時には、物件を目立たせるために、もっと工夫が必要なこともあります。こうしたマンネリ化に陥ると、メッセージングとプレゼンテーションが損なわれ、潜在的な購入者を遠ざけてしまいます。物件をクリエイティブにマーケティングするための10のアイデアをまとめました。
1. ウェブサイトの作成
多くの消費者は、購入前にオンラインで商品やサービスについて調べます。ウェブサイトを作成することで、見込み顧客にあなたの不動産事業が提供するサービス内容を示すことができます。見込み客がプロボの賃貸アパートを探している場合、ウェブサイトに物件情報を掲載し、定期的に更新する必要があります。
意外性のある機能を追加して、ウェブサイトを目立たせましょう。この住宅ローン計算ツールを使えば、訪問者は簡単にウェブサイトの価値を高めることができます。
2. リスティングのキャンペーン最適化
検索エンジン経由で適格な購入者を引き付けるには、キーワード調査を実施する必要があります。当社の不動産キーワードガイドでは、ターゲットとなる購入者が何を検索するかを予測できます。キーフレーズを特定したら、ランディングページやマーケティングコピーにそのキーワードを含めるようにしてください。
3. ブログを始める
SEO対策に適したコンテンツを作成するには、ブログを始めることも有効です。こうすることで、見込み客が検索するたびに記事が表示されるようになります。GoogleアナリティクスやAhrefsなどのツールを使えば、ターゲット顧客が探している検索語句やキーワードを見つけ、新しいトピックのアイデアを得ることができます。
他の不動産サイトのプロフィール ページへのリンクは、訪問者があなたとあなたの会社について知ることができるように、簡単にアクセスできる必要があります。
魅力的な画像を作成して、投稿を魅力的に保ちましょう。このインフォグラフィックをブログやメールキャンペーンに追加すると効果的です。
4. メールマーケティングキャンペーンを作成する
新しい物件情報が掲載されるたびに、ブログのコンテンツを特集した月刊ニュースレターを配信しましょう。物件の概要を説明した動画やバーチャルホームステージングを、物件写真にリンクして掲載することも可能です。
5. リードの受信箱: リードの受信箱にあなたのリストを載せる
メールは、リスティングのリードを獲得するための強力なツールです。多くのリードは毎日メールをチェックするため、リスティングに関するマーケティングメッセージは、読まれ、開封される可能性が高くなります。
場所、重要な特徴に関する詳細、返信、フォームへの記入、ランディング ページへのアクセスなどによって連絡を取るよう見込み客に求める行動喚起を含むメール形式を作成する必要があります。
メールに載せる写真は、内容が多すぎると読みにくくなるため、印象的な写真を1枚か2枚だけにしましょう。件名は分かりやすく、一般的なニュースレターではないことを読者に伝えることが重要です。「ニュートンの美しいコロニアル様式の新築物件、新着物件」といったフレーズを使うのも良いでしょう。また、地域密着型であることを強調したい場合は、住所を記載するのも良いでしょう。
6. バーチャルステージングを活用する
購入者の興味をそそるにはどうすればいいでしょうか？バーチャルステージングのウェブサイトを利用すれば、購入前に家の外観を確認できます。オンラインで物件をステージングする方が、実際に物件をステージングするよりも早く、費用も抑えられます。2018年に4,200戸以上の住宅を対象に実施された調査によると、ステージングされた住宅の85%は、ステージングされていない住宅よりも6～25%高い価格で売却されました。
7. 地元企業に投資する
衣料品ブティック、インテリアショールーム、コーヒーショップなどと提携して物件情報を宣伝し、オープンハウスにご招待しましょう。ポップアップショップは、見込み客にオープンハウスへの参加を促すユニークな方法です。
地元の企業と協力して、住宅購入者に提供できる商品の割引を決定し、購入希望者に各部屋を見て回るよう促すことができます。
8.体験型マーケティングを活用する
体験型マーケティングは、見込み客を惹きつけ、「現実世界の環境で企業と交流する機会」を提供することを目指しています。オープンハウスを開催して購入者を自宅に招待したり、販売エリアのツアーを主催したり、地域の住宅購入者に住宅購入について説明したりしましょう。
9. リード情報を取得するためのランディングページ
ランディング ページを使用してリード情報を収集することは、優れたリード生成手法です。
物件掲載のランディング ページでは、素晴らしい写真やビデオに加えて、物件固有の価値に関する詳細情報、ユーザーが問い合わせたくなるような魅力的な行動喚起、リード収集用の簡単なフォームを提供する必要があります。
エージェントがコンバージョン率向上のために、購入者向けガイドなどの無料ダウンロードを提供することもよくあります。フォームに記入するたびに通知が届くようにし、すぐにフォローアップできるようにしましょう。
10. 物件情報をブログに書いて宣伝する
マルチプルリスティングサービスに掲載できる情報量には限りがあり、創造性や斬新なマーケティングを展開する余地は限られています。ブログ記事を書いてリスティング情報を拡充することで、より充実した顧客体験をリードに提供できます。
テキストとグラフィックはバランスが取れている必要があります。テキストはリードへの情報提供と SEO 価値の構築に、グラフィックは訪問者の関心を維持するためです。
投稿のタイトル、URL スラッグ、ページ コンテンツ、メタ ディスクリプションには、ローカルのロングテール キーワードを含める必要があります。
ブログ記事には写真を掲載するスペースがたっぷりあります。不動産写真に説明文やキャプションを付けると、その魅力をさらに高めることができます。
連絡先情報には、投稿内容と、連絡を取るよう見込み客を促す行動喚起を含める必要があります。
周辺地域に関する詳細なコンテンツを掲載することをお勧めします。周辺地域の情報や、地元の企業や学校のレビューを掲載してください。このコンテンツはサイト内の他のコンテンツへのリンクを含める必要がありますが、外部リソースへのリンクも自由に設定できます。
結論
不動産広告の有料利用は、物件情報ページへのトラフィックを増やす最適な方法の一つです。検索エンジンのクリック課金型広告を利用することで、エージェントは、特にクリック課金型広告ではオーガニック検索結果で上位表示が難しいキーワードをターゲットにすることができます。
複数の類似物件の中で際立つ物件には、特別な「It（それ）」要素がある傾向があります。例えば、素晴らしい眺望や趣のあるコテージなどは、物件の特徴にも、あるいは雰囲気にもなり得ます。マーケティングで物件のユニークな点を強調しなければ、見込み客の関心を引くことはできません。投資家になりたいのであれば、物件の長所をすべて書き出し、物件を比較検討して、購入者が何に魅力を感じるかを判断しましょう。
