代替タイトル: ブログよりもコンバージョン率の高い5つのコンテンツ形式
ブログ記事は多くのマーケティング戦略の基盤となりますが、読者を有料顧客に変えるという点では、ブログは多くの場合、力不足です。ブログ記事は認知度を高めることはできますが、購入の意思決定を促すことはできません。しかし、チュートリアル、動画、ケーススタディといった他のコンテンツ形式は、行動を促すことができます。
マーケティング ROI を最大化するためのアイデアを探している場合は、次のコンテンツ タイプがより多くのコンバージョンを獲得するのに役立ちます。
1. ビデオチュートリアルとデモ
チュートリアルやデモは、何をすべきかを正確に示すため、ブログ記事よりも常に優れた効果を発揮します。また、スクリーンレコーダーを使えば、ウェブサイトやあらゆるソーシャルチャネルで活用できる詳細なウォークスルーや短いハウツー動画を簡単に作成できます。実際、企業の91%がマーケティング戦略として動画を活用しており、96%が動画によってユーザーのオファー理解度が向上したと回答しています。
ビデオを使用してコンバージョンを向上させる方法は次のとおりです。
- 画面録画を活用しましょう。画面録画を使用して、ウォークスルー、チュートリアル、ハウツー動画を作成し、顧客が自ら問題を解決できるようにしましょう。顧客に明確な説明を提供できるだけでなく、サポートチケットのリクエスト数も削減できます。これらの動画を作成したら、顧客が簡単に見つけられるようにリポジトリに保存したり、必要に応じて個別に顧客に送信したりできます。
- ソーシャルメディアで動画コンテンツを再利用しましょう。1本の動画デモをソーシャルメディア向けの短い動画に分割したり、ナレッジベースに掲載したり、完全なトレーニングライブラリに拡張したりできます。このように動画を活用することで、追加コストをかけずにROIを何倍にも高めることができます。
動画コンテンツは、明確な視覚的な指示を提供することで、混乱を軽減し、顧客の信頼を高めます。これは、動画のコンバージョン率向上に大きな役割を果たします。
2. ケーススタディと顧客ストーリー
自分と同じような人が特定の製品で既に成功を収めているという証拠を見せることほど、人々の購買意欲を最も早く掻き立てるものはありません。ケーススタディは、ブログ記事では示せない方法で成果を実証できるため、最も説得力のあるコンテンツ形式の一つです。
ケーススタディを作成したり、顧客体験談を使って製品やサービスを販売する際には、収益増加やコスト・時間削減といった定量化可能な成果を示しましょう。具体的な数字は、一般的な主張よりも購入者の心に残りやすいものです。
ストーリーを共有する際は、共感できるペインポイントや物語に焦点を当てましょう。購入者は、自分自身が同じ結果を達成している姿を思い描き、あなたが語るストーリーの中に自分自身の姿を見る必要があります。
3. インタラクティブなツールと計算機
静的なブログは人々を教育しますが、インタラクティブなコンテンツは行動を促します。計算機、クイズ、その他のインタラクティブなプロセスは、ユーザーに即座に価値を提供します。調査によると、マーケティング担当者の81%が、静的なブログ投稿よりもインタラクティブなコンテンツの方が注目を集めやすいと回答しています。
このようなコンテンツを配信する最良の方法は、パーソナライズされた結果を提供することです。人々は、自分に合ったインサイトや結果を求めています。そうすることで、コンバージョンの可能性がはるかに高まります。
最適な結果を得るには、入力フィールドを短く直感的に操作できるものにしましょう。インタラクティブなコンテンツは、ユーザーの興味を失わないように、テンポを速くする必要があります。目標は、短時間で操作でき、有用でパーソナライズされた出力が得られることです。
4. ウェビナーとバーチャルイベント
ウェビナーは、ブログにはない、対面でのエンゲージメントを実現します。見込み客はウェビナーを通じて、あなたやあなたのチームと交流し、ライブで質問したり、リアルタイムであなたの姿を見たりすることができます。多くのマーケターは、ウェビナーが他のチャネルよりも質の高いリード獲得に優れていると述べています。
ウェビナーは、ニッチ分野の権威としての地位を確立し、信頼性を示す専門知識を提供することを容易にします。ライブQ&Aセッションを実施することで、人々が切望するライブインタラクションを実現し、あなたのビジネスへの関心を高めることができます。
ウェビナーを録画すれば、フルリプレイとして何度でも繰り返し再生したり、ハイライト動画や要約動画としてソーシャルメディアに配信したりできます。ウェビナーは、見込み客をファネルのさらに下へと導くために不可欠です。
5. ホワイトペーパーと調査レポート
ブログ記事は表面的な内容にとどまりますが、長文のリソースはより深く掘り下げます。意思決定にデータを必要とする購入者にとって理想的です。アンケートや研究はコンテンツの信頼性を高め、共有される可能性を高めます。データと有益な推奨事項を組み合わせることで、コンテンツは有用なリソースになります。
秘訣は、ホワイトペーパーやレポートにゲートを設け、アクセスするにはメールアドレスの提供が必要になるようにすることです。これは、有望なリードを獲得するのに最適な方法です。
コンバージョンを促すコンテンツを作成する
ブログ投稿は確かに目的はありますが、コンバージョンを促進するものではありません。より多くのリードと売上を獲得することが目標であれば、動画、ウェビナー、データに基づいたレポートなど、コンバージョン率の高いコンテンツの作成を始めましょう。ブログとは異なり、これらのコンテンツは行動を促し、追加費用なしで複数のチャネルに再利用できます。ブログ以外にもコンテンツを多様化している企業は、より多くのリードと売上を生み出しています。
