営業リードは、ビジネス運営において不可欠です。ご存知ない方のために説明すると、リードとは、あなたの製品やサービスに興味を持つ可能性のある個人または他の企業のことです。
実績のあるセールスリードシステムは、切望される成長と利益を生み出すことができるという点で、まさに金鉱と言えるでしょう。ここでは、独自のセールスリードジェネレーションプロセスを構築する方法をご紹介します。
対象者を特定する
あなたの商品やサービスを誰に販売しますか？年齢層、収入、居住地、ライフスタイルなど、ターゲットオーディエンスの明確かつ詳細なイメージを把握することが重要です。つまり、誰にマーケティングを行うのかを理解するには、徹底的なリサーチを行う必要があるということです。
いくつかのマーケティング手法だけを選択する
現代では、ブランドを広める方法は数多くあります。しかし、重要なのは、1つか2つに絞り、それに集中することです。そうすることで、リソースを分散させるよりも大きな成功を収めることができます。
最適なプロモーションプラットフォームには、ソーシャルメディア、情報ウェブサイト、PPC広告、顧客紹介、業界全体のイベントなどがあります。Flow20は、継続的な成長に必要なリードを生み出すお手伝いをいたします。
セールスファネルを構築する
ターゲットオーディエンスを理解し、最適なマーケティング方法を確立したら、次はセールスファネルの構築です。現在、ブランドはリード獲得のために、ランディングページや標準フォームに誘導し、割引クーポン、サンプル、無料ギフトなどと引き換えに情報提供を求めています。認知価値が高ければ高いほど、オファーの魅力は高まります。
ソーシャルメディアの可能性を最大限に活用し、セールスリード獲得をさらに進めましょう。企業のTwitterページ、Facebookビジネスアカウント、LinkedInプロフィール、そしてYouTubeアカウントを作成し、コンテンツを活用してオーディエンスのエンゲージメントを高め、惹きつけましょう。オーディエンスの関心を惹きつけたら、ランディングページを公開し、貴重なリードへと成長させましょう。
