型破りな手法でSEOに革命を起こす
デジタル成長に特化したエージェンシーであるNUOPTIMAは、UK Search Awards 2022において「Best Use of Search – B2B (SEO)」を受賞しました。この受賞は、SaaS、法律、サイバーセキュリティなど、デジタルマーケティング業界における未開拓のサブニッチ市場をターゲットとした革新的なキャンペーンの成果です。
UK Search Awardsは、SEO、PPC、コンテンツマーケティングなど、検索業界における才能と実績を毎年表彰する賞です。NUOPTIMAの今回の受賞は、ROIを最大化し、指定された予算内で大きな売上を達成する同社の能力を如実に物語っています。
より具体的には、NUOPTIMAがこの栄誉を獲得したキャンペーンの主な目的は、ブランド認知度の向上、オーガニックなインバウンドトラフィックからの新規顧客の継続的な獲得、そしてこれらのリードから月間1万ポンドの収益を生み出すことでした。戦略的な予算配分と、リードストラテジスト、リードコンテンツエディター、3名の熟練コンテンツライター、そしてリードデベロッパーからなる専任SEOチームにより、NUOPTIMAはこれらの目標を達成しただけでなく、それを上回る成果を上げました。
キャンペーン成功の鍵の一つは、権威の高いバックリンクの獲得でした。チームのコンテンツライターは、寄稿者募集のために企業に働きかけ、平均して月7件のバックリンクを獲得しました。また、信頼性が高く高品質なコンテンツ制作への努力により、106件のバックリンクを獲得しました。
このキャンペーンは、競争の激しい業界で新しいウェブサイトを立ち上げ、知識豊富な意思決定者を新たな収益源へと転換させるなど、特有の課題に直面しました。しかし、NUOPTIMAは、まだ顧客が集まらなかった分野に焦点を当て、業界に特化したコンテンツを作成することで、この分野における権威としての地位を確立しました。
キャンペーン終了までに、NUOPTIMA はすべての主要業績評価指標 (KPI) を達成しました。
当機関は以下の功績を達成しました。
- キーワードランキングを目標の8,000から13,000に引き上げました。
- 月間トラフィックが12,000に急増し、当初の目標5,000の2倍以上となった。
- インバウンドリードから月間18,500ポンドの収益を生み出し、目標の10,000ポンドを上回りました。
NUOPTIMAのキャンペーンは、熾烈な競争が繰り広げられる市場において、中小企業がいかにして勝ち残ることができるかを示す好例です。包括的なアプローチを採用することで、この代理店は、最も人気のあるキーワードに全力を注ぎたいという誘惑を抑え、競合他社が狭く限られたスペースでポジションを争う中で、潜在能力が発揮されていなかった領域を効果的に活用しました。現在、NUOPTIMAは様々な業界で確固たる地位を築き、成長軌道を維持していくことを目指しています。
リーダーシップチーム
NUOPTIMAのリーダーシップチームは、CEOのアレクセイ・ピコフスキー氏、成長責任者のアマン・ガタウラ氏、SEO責任者のヴィクトル・バルタック氏で構成されています。彼らの専門知識の融合が、同社の成功に大きく貢献しています。
Alexej Pikovsky – CEO 兼創設者
アレクセイ・ピコフスキーは、投資銀行、ベンチャーキャピタル、プライベートエクイティの分野で10年の経験を有し、NUOPTIMAを成功に導き、ヨーロッパで最も急速に成長しているエージェンシーの一つである同社の成長に大きく貢献しました。彼はインペリアル・カレッジ・ロンドンで修士号を取得しており、ドイツ学術奨学財団の特別研究員でもあります。
アレクセイの歩みは、確固たる決意のもと、恐れることなく新しい業界に進出することの重要性を如実に示しています。NUOPTIMAは、7桁の収益と健全な利益率を誇り、その証左と言えるでしょう。彼らは、フィンテックやAmazonなど、様々な分野で、自社SEO戦略を含むSEO戦略を用いて、数多くのブランドの認知度向上に成功しています。
アマン・ガタウラ – 成長責任者
NUOPTIMA設立当初から主要メンバーとして活躍するアマン・ガタウラ氏は、30社を超える多様なクライアントと協業し、25以上の成長チャネルを検証してきた豊富な実績を誇ります。JPモルガンでのフィンテックおよび投資銀行業務の経験に加え、インペリアル・カレッジ・ロンドンで物理学の理学修士号を取得しています。
アマンの役割は、既存のB2Bサービス企業と提携し、収益拡大を図ることです。彼は鋭い洞察力を持つことを誇りとし、大きなインパクトを与え、収益向上に貢献できる事業に注力しています。信頼度レベルに基づいて綿密に予測を立て、最も効果的な成長チャネルを特定します。アマンのB2Bにおける実績は目覚ましく、有料広告に300万ドル以上を投じ、1,000件以上の質の高い営業コールを獲得し、数多くのSEOキャンペーンを成功させています。
Viktor Bartak – SEO責任者
ヴィクトル・バルタック氏は、SEO業界で15年間のキャリアを持ち、サイバーセキュリティ、ソーシャルメディア、eコマース、観光、SaaSなど、様々な分野にわたる300社以上の企業の成長に貢献してきました。原子核物理学の学位を取得後、2007年にSEOに熱中するまでの道のりは、常に進化するSEOトレンドに適応する能力の高さで知られています。
Viktorの専門分野は、Googleのアルゴリズムの変更を理解し、それに応じた戦略を立案することにあります。特に、読者の心に響く高品質なコンテンツの作成を重視しています。NUOPTIMAのSEO責任者として、彼はエージェンシーを率いて着実に成果を上げ、クライアントのサイトへのトラフィックを促進し、購入意欲の高い顧客へと転換させています。
NUOPTIMAのSEOとPPC管理における取り組みのハイライト
NUOPTIMA は、睡眠システムからスキンケア ブランドまで、さまざまな企業と連携して、トラフィック、売上、キーワード ランキングの向上を支援してきました。
Pzizzのオーガニックトラフィックは228%増加し、アプリのインストール数は40倍に増加しました。
Pzizzは、人々の睡眠とリラクゼーションを改善する独自のソリューションを提供しています。主力製品は、サウンドスケープ、音楽、ナレーションを組み合わせてパーソナライズされた体験を提供するモバイルアプリです。
Pzizzはウェブサイトのトラフィックは高かったものの、コンバージョン率は伸び悩んでいました。これは、ウェブサイト訪問者がターゲットオーディエンスではないことを示唆していました。元のコンテンツには、一般的な睡眠に関する情報が多く含まれていました。多くの訪問者を獲得したものの、彼らは睡眠アプリのダウンロードに特に興味を持っておらず、コンバージョン率の低下につながっていました。
NUOPTIMAはこの問題に対処するため、包括的な戦略を策定しました。その行動計画には、Pzizzのウェブサイトを、自社製品を探している潜在顧客に特化した関連キーワードで最適化すること、ターゲットオーディエンスの関心を引く高品質なコンテンツを作成すること、そしてウェブサイトのユーザーエクスペリエンスを向上させるための技術的な改善を実施することが含まれていました。
この戦略により、Pzizzのターゲットオーディエンスからのオーガニックトラフィックが大幅に増加し、アプリのダウンロード数が急増し、ROIも向上しました。これにより、Pzizzは睡眠障害を抱えるユーザーを見つけ出し、自社のアプリを解決策として訴求することができました。この戦略の結果、トラフィックは228%増加し、キーワード数は206%増加、アプリインストール数は40倍に増加しました。
GlycanAge: 科学コンテンツによるトラフィックが1,364%増加
GlycanAgeは、生物学的年齢検査とコンサルティングを行う会社です。自宅で指先を刺して検査できるキットを提供しています。サンプルは研究所に返送され、詳細な生物学的検査が行われます。3～5週間後、お客様は同社のウェブサイトで結果を閲覧できます。ウェブサイトには、生物学的年齢をはじめとする様々な指標が掲載されています。
GlycanAgeは、SEOによるオーガニックな成長を加速させるため、NUOPTIMAと提携しました。課題は、誤情報が健康に及ぼす潜在的な影響を考慮し、科学的に正確で信頼できるコンテンツを作成することでした。
NUOPTIMAは、消費者支出と深い科学を融合させたボトムファネルのキーワードに焦点を当てた、広範なキーワードリサーチを含む戦略を実行しました。また、コンテンツの正確性と信頼性を確保するために、編集、参照、調査に関する標準的な運用手順も策定しました。
この戦略により、トラフィックは1,364%増加し、キーワードも1,600%増加しました。GlycanAgeは、生物学的年齢検査や新製品である更年期検査に関連する、ファネル下部の様々なキーワードで上位表示を開始しました。また、参照ドメインが66%増加したことも、ウェブサイトのオーソリティが大幅に向上したことを示しています。
Perfect Imageの売上はわずか2ヶ月で70%増加し、ACOSは30%削減されました。
Perfect Imageは、保湿剤、フェイシャルマスク、ピールパッド、クレンザーなど、天然由来の美肌成分を配合した幅広い製品を提供するスキンケアブランドです。同社は、広告費売上高比率（ACOS）の高騰と売上低迷に悩まされていたため、Amazonでの販売実績の向上とACOSの削減を目指し、NUOPTIMAの専門知識を活用しました。
Perfect ImageのAmazon PPCアカウントは、NUOPTIMAが引き継いだ時点では最適化されていない状態でした。アカウントには無関係な商品を含むキャンペーンが乱立しており、パフォーマンスの追跡が困難でした。さらに、キャンペーンに重要かつ収益性の高いキーワードが含まれていなかったため、機会損失が発生していました。
NUOPTIMA は、Perfect Image の PPC アカウントを再構築および最適化するための包括的な戦略を実行しました。これには以下が含まれます。
- キャンペーンとポートフォリオの並べ替え
- 重複キーワードやパフォーマンスの低いキーワードを削除する
- キャンペーンに新しいキーワードを追加する
- 入札の最適化
- 自動キャンペーンの追加
SEO最適化とリスティング強化への綿密なアプローチは、目覚ましい成果をもたらしました。Perfect Imageはわずか2ヶ月で売上が70%増加し、ACOSが30%減少しました。
意味と将来の方向性
NUOPTIMAがUK Search Awardsを受賞したことは、同社のSEOへの取り組みを反映し、デジタルマーケティング業界、特にB2Bセクターにおける同社の地位をさらに確固たるものにしています。同社は、受賞歴のある戦略を今後も活用し、クライアントの成長を促進し、オンラインマーケティング分野における新たなサブニッチの開拓に努めていく予定です。デジタルマーケティング戦略のサポートをお探しの方は、NUOPTIMAがどのようにお役に立てるかをご覧ください。
NUOPTIMAについて
NUOPTIMAは、SEOをはじめとするデジタルマーケティング戦略を専門とする、2020年に設立された先進的なデジタル成長エージェンシーです。アレクセイ・ピコフスキー氏によって設立されたNUOPTIMAは、競争の激しいCBD分野でマーケットプレイスを立ち上げ、1年以内にヨーロッパ最大のCBDプラットフォームへと成長しました。
この成功により、多くのブランドがSEO対策の支援を求めてNUOPTIMAにアプローチするようになりました。現在、NUOPTIMAはあらゆる規模の企業のオンラインプレゼンス向上、ウェブサイトトラフィックの増加、そして成長促進を支援することに尽力しています。NUOPTIMAとそのサービスに関する詳細は、ウェブサイトをご覧ください。
